İlaç Sektörüne Özel Gelişim Programı

​

Yeni Nesil Tıbbi Tanıtım Temsilcileri İçin Satış, İletişim ve Medikal Yetkinliklerde Bütünsel Bir Yolculuk

 

,Programın Amacı

​

İlaç sektörüne yeni adım atan tıbbi tanıtım temsilcilerinin;

• Satış becerilerini güçlendirmesi,

• Etkili iletişim ve ilişki yönetimi yetkinliklerini geliştirmesi,

• Klinik bilgileri sahada doğru şekilde kullanabilmesi,

• Profesyonel temsilci kimliğini oluşturması,

• Veriye dayalı karar alma ve performans takibi becerilerini kazanması amaçlanmaktadır.

Bu program; sahadaki gerçek dinamikleri anlayan ve uygulama ağırlıklı öğrenmeyi önceleyen uzmanlar tarafından tasarlanmıştır.

 

Program Modülleri

 

1. Satışa Zihinsel Hazırlık ve Temsilci Kimliği

Satışa hazır olma hali, zihinsel engellerle başa çıkma, profesyonel tutum geliştirme.

 

2. Temel ve İleri Satış Becerileri

İhtiyaç analizi, soru sorma, özellik-yarar sunumu, ikna teknikleri ve satış görüşmesini sonlandırma.

 

3. Müşteri İlişkileri ve Duygusal Okuryazarlık

Doktor, eczane ve diğer paydaşlarla güvene dayalı ilişki kurma, temas becerisi geliştirme.

 

4. Tıbbi Bilgiyle Etkili Danışmanlık

Klinik verilerin sadeleştirilmesi, ürün bilgisinin güvenle aktarılması, medikal okuryazarlık.

 

5. Veriye Dayalı Satış Stratejisi

Satış verilerini analiz etme, hedef belirleme, strateji geliştirme, performans takibi.

 

6. İletişim, Beden Dili ve İmaj Yönetimi

İmaj oluşturma, beden dili, profesyonel duruş, ilk izlenim ve iletişim tutarlılığı.

 

7. Uygulamalı Atölyeler ve Senaryo Tabanlı Çalışmalar

Role-play, vaka analizi, gözlem ve bireysel geri bildirimle davranışa dönük gelişim.

 

8. Kapanış ve Gelişim Yol Haritası

Koçluk temelli yaklaşımla bireysel farkındalık ve eylem planı oluşturma.

 

Programdan Kazanımlar

​

✔ Satışa zihinsel hazırlık ve sahada dayanıklılık

✔ Klinik bilgiyi etkili ve güven veren şekilde aktarma

✔ İletişimde duygusal farkındalık ve ilişki yönetimi

✔ Profesyonel temsilci imajı ve sahada güven inşası

✔ Veri okuryazarlığı ve stratejik satış yaklaşımı

✔ Uygulama temelli gelişim ve koçluk destekli farkındalık

✔ Kurum kültürüne uyumlu, güçlü temsilci profili oluşturma

 

Program Yapısı

​

• Süre: 4–6 hafta (kuruma özel planlanabilir)

• Format: Yüz yüze / online /  hibrit

• Yöntem: Uygulamalı öğrenme, vaka çözümleme, koçluk yaklaşımı, sahadan örnekler

• Hedef Grup: Yeni mezunlar, ilk yıllarındaki Tıbbi Tanıtım Temsilcileri

• Eğitmen Kadrosu: Tüm Eğitimciler ilaç sektöründe satış/pazarlama/eğitim/yönetim deneyimine sahiptir.